פראיירים לא מתים, רק מרוויחים

כדי להצליח צריך שמישהו יסכים להיות פראייר. זה מוסר ההשכל שמלמדת אותנו עסקת סלקום – גולן טלקום, עליה התבשרנו היום. סלקום משלמת מחיר עתק על גולן. לא כי גולן מצדיקה את המחיר כשלעצמה, אלא מאחר שהנזק שהיא גורמת ליכולת התמחור של החברות האחרות בשוק הוא רב. בעולם בלי גולן נחזור לקרטל מרובע ששרר בימים עברו (וכמו בימים עברו הצלע הרביעית – אז מירס, היום אותה גברת בשינוי אדרת – הוט מובייל, תשחק תפקיד פחות מהותי בקרטל), ובו יכלו חברות הסלולר ליהנות מרווחים נאים. מבחינת סלקום אין מדובר בעצם ברכישה, אלא בסילוק מטרד.

אבל למה שסלקום תישא במחיר, הלא כל שאר החברות ירוויחו מהיעלמות גולן באותה מידה? כמו שקורה בצבא כשמפקד הכיתה זקוק למישהו שיעשה משהו שאף אחד אחר לא מוכן לו, מישהו צריך להתנדב, אחרת כולם יהיו בצרה גדולה. הכי הוגן היה שמנכ"לי שלוש חברות הסלולר הגדולות היו עורכים הגרלה באיזה בר תל אביבי, והמפסיד היה צריך לשאת בעול הקניה. אבל מאחר שלשיחות בר יכולות להאזין אוזניים לא רצויות, והממונה על הגבלים עסקיים והתקשורת היו נכנסים באבי אביהם של המנכ"לים המהמרים אם היו עורכים הגרלה והיא הייתה מתגלה, כנראה שהמנכ"לים לא היו יכולים להתוועד. מישהו היה צריך מרצונו לשמש כפראייר, ומנכ"ל סלקום התנדב (בהנחה שבאמת התנדב והגרלה אפלולית לא התקיימה איפשהו והכתיבה זאת).

תורת המשחקים מלמדת אותנו שכאשר מכניסים למשחקים זיכרון ארוך טווח, אלטרואיזם יכול להשתלם. זה יכול לנחם את משקיעי סלקום. אם בעתיד שוב יופיע באופק גוף שובר מחירים שיהיה צורך לסלקו מהנוף (לפני כמה זמן אכן שמענו שאקספון קנתה תדרים והיא בדרך להפוך למפעיל סלולרי נוסף), סביר להניח שהזיכרון ולצידו תחושת ההגינות הבסיסית יכתיבו שפלאפון או אורנג' יצטרכו לשאת בנטל הפראייריות אז. סלקום נתנה את חלקה.

19 תגובות על ״פראיירים לא מתים, רק מרוויחים״

  1. תמריץ , אני מעריך שהענין די פשוט :

    המצב הפיננסי עסקי של סלקום , הוא הגרוע ביותר מבין החברות ( אם הבנתי נכון , וייתכן שבעיקר בגלל הכניסה של גולן ) ולכן , הם לא ממש התנדבו , אלא :

    ביצעו סיכול ממוקד !! תבדוק ותראה אם אכן …..

    להתראות

    אהבתי

  2. תמריץ , רק תיקון , המצב הפיננסי של סלקום לא הכי גרוע , אלא שבאמת הכניסה של גולן והתחרות בענף , אכן השפיעו עליהם גם מאוד . טוב זה עדיין לא מסביר לגמרי , למה לקחו על עצמם , אבל אבדוק , ייתכן שהצניחה אצלם הייתה חדה ביותר , וזוהי ההשפעה , אני עוד אבדוק , הנה כאן תוכל לקרוא אגב :

    http://www.calcalist.co.il/markets/articles/0,7340,L-3666870,00.html

    להתראות

    אהבתי

  3. בכל מקרה ההימור שלי שהעסקה לא תאושר. אבל גם לעובדה שהעסקה לא תאושר תהיה משמעות חיובית גדולה עבור החברות הישנות. כי גולן או מי שיבוא במקומו לא יוכל כבר לבסס אסטרטגיה על סחיטת חברות הסלולר הגדולות לקנות ממנו את החברה. הוא יצטרך להעלות מחירים ולשתף פעולה עם הקרטל.

    אהבתי

  4. חברות הטלפונים נדחפו במקור למדיניות של סחטנות וניצול על ידי הממשלה שמכרה את ערוצי התקשורת לכל המרבה במחיר. זאת אומרת לאזרחים. יתכן שלא חשבו אז שלכל אחד יהיה טלפון ואינטרנט וזה נחשב אז כמותרות של בעלי יכולת. כשחברות הטלפונים נאלצות לשלם מחיר מופקע נקודת הפתיחה שלהן היא סחטנות ורמיה. אם נסלק את המתווך הרי הממשלה סחטה את האזרחים.

    לחפש יושר וכבוד בעולם התחתון זו נאיביות, זה סתם מושג. קשה להאמין שחברה אחת תגיד לשניה פעם אני נדפקתי עכשיו תורכם, וגם קשה להאמין שהם ציפו שהמכירה תתבצע בקלות כזו. יש משהו מורכב יותר בסיפור.

    אהבתי

  5. אורי, אני חושב שאפילו בעולם התחתון האמיתי דברים כאלו עובדים. אחרת מה יעשו? כל עוד אין פראייר כולם יפסידו.

    אהבתי

  6. גולן טלקום עושה שימוש בתשתית של סלקום, אז טבעי שסלקום תהיה זו שתקנה אותה.

    אהבתי

  7. בנוסף, גולן טלקום חייבת כסף לסלקום, אז בעצם חלק מהתשלום הוא מחיקת חוב.

    אהבתי

  8. ההתנהלות של גולן טלקום היא מכה למדיניות פתיחת השוק. המסר שיצא לציבור הוא שאין באמת מקום לתחרות אלא הורדת מחירים רגעית שמטרתה סחטנות מצד היזם (גולן). אם חברה שהייתה נראית רצינית, שהביאה כסף מהבית, שקנתה תדרים, שפעלה (לפחות בתחילה) לפי נהלי משרד התקשורת, שפירסמה את עצמה, שנתנה שירות וכו'… – לבסוף עשתה מכה וסגרה את הבאסטה. אז מה זה אומר לציבור?
    אין סיכוי לרפורמת מחירים אמיתית.
    לדעתי לא רק שגולן צריך להחזיר את הכסף שהוא קיבל ממשרד התקשורת עבור השגת פלח שוק, אלא להיקנס רצינית יותר על על המהלך הציני הזה.

    אהבתי

  9. מבקר, אמת. היו נסיבות שהפכו את סלקום לקונה הטבעית.
    יאיר, ההתנהלות של גולן לדעתי מסמנת את העובדה שהעידן התחרותי הקיצוני בסלולר תם ונראה שהמשקיעים בסלולר כבר הבינו זאת. מן הסתם גולן בסוף תיקנה בידי מישהו אחר שיהיה מעוניין להוות צלע חמישית בקרטל ולא מערער סדרים מהפכני.

    אהבתי

  10. מצטער לקלקל, אבל להבנתי זו לא הייתה פתיחת שוק לתחרות אלא ניסיון להנדס תחרות מלאכותית.

    רותם סלע כתב על זה פעם ב"הקפיטליסט היומי".

    פתיחת שוק לתחרות = הסרת חסמים ממשלתיים. למשל: למה בכלל צריך זכיונות או רשיונות? מי שרוצה שיקים רשת. לא חייב לחבר את כל הארץ. יכול להתחיל בקטן. (במידת הצורך, מכירת תדרים חד-פעמית או הסדרת השימוש בהם, וזה הכל).

    הינדוס תחרות מלאכותית = הממשל כופה על בעלות התשתית הקיימות "לארח" מפעילים וירטואליים. עורך מכרז בין המעוניינים להתארח. קובע להם לוח זמנים לתפיסת נתח שוק, ולהקמת תשתית משל עצמם. הכל מהונדס על ידי הממשל (מלכתחילה התחום מהונדס מלאכותית: זכיונות, דרישות ודד-ליינים לכיסוי כל הארץ).

    אהבתי

  11. ראשית , תמריץ כיף לקרוא את הבלוג שלך.
    אתייחס מהבחינה הטכנית לסיפור ששמעתי
    וממחיש כמה התקשורת כאן פשוט בדיחה וגולן
    הוא מעל לכל גאון בשיווק:
    חברה קיבלה רשיון להפעיל סופרמרקט ושילמה
    מאות מליונים על תמלוגים ותשתיות,העסיקה מאות
    מהנדסים וטכנאים וקבלנים ובמשך שנים הרוויחה יפה מאד
    לאחר כמה שנים מגיע משקיע מצרפת ומקבל בחינם
    זיכיון לעמוד בקופה ,למכור מוצרים שלא שלו
    בהפסד ולא לשלם על כך דבר -בסופו של דבר
    התוצאה היא שאנחנו מפגרים ברמה הטכנולוגית-
    דור 4 (לא זה שהפרסומות משווקות)זה דבר מדהים שלא נראה כאן בקרוב.

    אהבתי

  12. תודה, RF.
    אני חושב שתיארת די טוב את מה שקרה בשוק הסלולרי בשנים האחרונות, אבל מצד שני מה שקרה קודם לכן היה קרטל שגם הוא היה בלתי סביר.

    כשאני גולש בסלולר שלי אני רואה סמל של דור רביעי כבר כמעט בכל מקום, זה לא אומר שהדור הרביעי כן הגיע?

    אהבתי

  13. מבקר, יש בדבריך.
    תמריץ, גם יש בדבריך. חבל שלא הבנתי זאת קודם לכן. קניתי את סלקום לפני מספק חודשים (מכפיל 5-6 אם אני זוכר נכון) ומכרתי אחרי שהמניה קפצה (אחרי קניית הום סלולר). השוק תרגם זאת כצמצום התחרות ועליית מחירים. אני לא הבנתי את התהליך (מתוך התלהבות של "התחילה תחרות בשוק הישראלי").

    אהבתי

  14. מבקר, אבל האם הפיזיקה של התדרים המוגבלים לא הופכת את התחרות החופשית באמת בשוק הסלולר לחסרת היתכנות?

    אהבתי

  15. בכל מקרה אין ספק שהשינויים של כחלון עבדו. מעבר לירידת המחירים שאפשר לטעון שהייתה זמנית, כל אחד ראה בעיניים איך בזבוז בקנה מידה עצום – אינסוף נציגי שירות שהתווכחו איתך טלפונית על תוכניות מסובכות ומלאכותיות, פשוט התפוגג לו.

    אהבתי

  16. תמריץ, גם אם יש בור, זה לא אומר שצריך להרחיב אותו. אם יש מגבלת תדרים, אז (להשקפתי) צריך להסתפק בהסדרת השימוש בהם, ולא להתערב מעבר לכך. (רצוי למכור אותם חד-פעמית, ולאפשר מסחר חופשי בהם).

    אני לא מכיר את הצד הטכני. הצצתי בוויקיפדיה באנגלית ותראה מה גיליתי:
    Mobile networks based on different standards may use the same frequency range; for example, AMPS, D-AMPS, N-AMPS and IS-95 all use the 800 MHz frequency band. Moreover, one can find both AMPS and IS-95 networks in use on the same frequency in the same area that do not interfere with each other. This is achieved by the use of different channels to carry data.

    במלים אחרות: זה ככל הנראה פתיר טכנולוגית. ואני משער שאם יהיה צורך אז ישכללו את זה עוד יותר. הידד לטכנולוגיה!

    אהבתי

  17. כמובן שהיו כאן שנים של קרטל ,
    אבל במשך שנים משרד הביטחון התעקש להחזיק בתדרים
    שפתאום משתחררים , והחברות התמקדו בלקוחות השמנים,
    העסקיים ואף אחד לא הפריע להם ,ובעבר הלא רחוק לספק
    ללקוח קצב של 1מגה היה דמיוני ועלה בהרבה משאבים.
    יש כיום דור 4 ,אך ברמה שלא מדגדגת אפילו את היכולות של הסמארטפונים
    שמשלמים עליהם אלפי שקלים.

    אהבתי

להשאיר תגובה

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s